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嗅觉系:一家香水销售外衣下的文化产业公司

时间:2017-04-21 10:50:31   瑰丽网奢侈品频道  

  2017年3月。嗅觉系本年度的香水课堂开始授课。 同月,它的第一间线下门店也将在上海开幕。由文化传播到商业落地,从线上走到线下。团队不大的嗅觉系办展会开课堂,卖的是商品却一直以文化传播为先行,纵横商业经纬总能在关键处落子布局。

嗅觉系:一家香水销售外衣下的文化产业公司

  一句话能说明白的商业模式

  香水行业传统的单瓶销售模式价格偏高。溢价部分来自每个品牌身份定位以及瓶身设计。不同品牌的瓶身造型风格独特兼具收藏价值。

  通过“轻”售卖的销售方式,嗅觉系分离了香水的使用性和瓶装设计两部分。封装小剂量简装销售,减轻购买压力适应年轻一代对于个性风格自由切换的需求。使香水成为快消品,创造出应对不同场合需要而购买小剂量香水的消费行为。

  发现了一个隐形的需求进而设计提供相应的服务。嗅觉系以此为基础开始起步。

  “眼光”成为核心竞争

  与“轻概念相符合的电商途径是嗅觉系目前商业活动主要平台。任何商品都能最短时间内面对最大群体。这个电商平台带来的优点也成为一个弱点。如何制造“行业壁垒”?多数企业会选择“筑墙”,而反其道的嗅觉系则是通过“交流开放”来使自己强壮。

  2016 年,ESXENCE 米兰国际香水展出现一群自信的东方身影。嗅觉系从个性品牌入手,积极洽谈开拓国外合作,商业合同加上良好的私人关系保证了嗅觉系在行内拥有独一无二的产品类目。国际香水界开始关注起了这个中国品牌,同年,香水杂志Fragrantica 便进行了一次针对品牌及创始人的专访。

嗅觉系:一家香水销售外衣下的文化产业公司

  每周一次的嗅觉系课堂

  文化吸引客户,客户留住客户

  Fragrantica拥有行业“指南”的地位。让它好奇的除了嗅觉系的商业模式,每年一届的“嗅觉系香水展”则是另一个原因。从2010年开始算起,历经6年度持续筹办,展品数量惊人,购票的观众可以自由试闻是它的特有之处。

  香水是一种需要感受力的才消费的商品,对于国内市场而言,香水的使用习惯需要培养、香水文化需要传播。嗅觉系采用了梯次收拢的方法,从展示会的千余人次“大课堂”规模收拢为香水课堂400人次的“班级”模式,最后则进入嗅觉系“沙龙”。

  “沙龙”氛围的门店将会是香水文化属性激活嗅觉系地域社交圈的最佳场合。

  创新模式、产品文化、政策资本。嗅觉系未来将不止于香水

  作为文化产业创新排头兵,上海在“十三五”时期文化改革发展规划中提出从“文化产业化”到“产业有文化”的要求。文化产业正处在政府政策与创投资本两厢关注的风口。嗅觉系恰巧赶上了这个机遇期,前不久,嗅觉系团队在上海举办的创业竞赛中获奖,多家创投资本对其发展表示兴趣。

  资本加速推动下嗅觉系未来将会有何创新发展? 也许会是创始人与自身商业品牌的深度结合开发连锁业务;或是把公司销售模式拓展至美妆行业,与海外品牌合作开发低剂量简装子品牌。在快节奏生活环境下,消费者们对商品的流行程度变得敏感。嗅觉系的行业经验可以启发商家从消费习惯的角度开发新产品。 美妆或男士护肤,单在“美丽”行业里,嗅觉系模式便有巨大的发展潜力。

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